「月10万円と月80万円の見積もりが並んでいて、何が違うのか分からない」「相場を調べても幅が広すぎて、自社がいくら出すべきか判断できない」――費用についてのご相談は、この2つが出発点になります。
結論からお伝えすると、SNS運用代行の費用は投稿1本あたり1万円から2万5,000円に収まることがほとんどです。月額の総額が違って見えるのは、含まれる本数と業務範囲が違うだけであることが少なくありません。
solezoreでは、見積もりを比べる前に月に何本の投稿が要るかを決めることをおすすめしています。この数字が定まれば、各社の提案を1本あたりの単価に換算して並べられます。総額だけを見ていると、安い提案が必ず魅力的に見えてしまいます。
この記事では、費用の全体像から、業務内容別の料金、媒体による違い、料金体系の3つの形、見積もりの比べ方、安すぎる見積もりの中身、追加費用が出る場面、予算の決め方までを解説します。
SNS運用代行の費用相場｜まず全体像
結論： 月額10万円から100万円まで幅がありますが、実務で多いのは20万〜40万円の帯です。この幅は業務範囲と本数の違いで説明できます。
まず全体像を押さえます。
月額の分布と、1本あたりへの換算
支援の現場で見てきた範囲では、次のように分かれます。
| 月額 | 想定される内容 | 多い依頼元 |
|---|---|---|
| 10万〜20万円 | 投稿代行のみ。月8〜12本 | 小規模事業者、個人店 |
| 20万〜40万円 | 企画＋制作＋投稿。月12〜20本 | 中小企業、D2Cブランド |
| 40万〜60万円 | 戦略設計から運用、複数媒体 | 中堅企業、成長期のブランド |
| 60万〜100万円 | 広告運用を含む全体 | 予算のある企業、大型施策 |
もっとも相談が多いのは2番目の帯です。制作を任せながら、判断は社内に残す形が実務的だからです。
総額での比較は誤りやすい。1本あたりに直すと、実態が見えます。
月30万円で20本なら1本1万5,000円。月15万円で8本なら1本1万8,750円。総額では後者が安いのに、単価は高い計算になります。
動画が含まれる場合は、静止画と分けて数えます。短尺動画は静止画の3倍前後の工数がかかるため、同じ1本として扱うと比較を誤ります。
同じ代行という言葉で、まったく違う業務が語られているためです。
投稿の文章を書くだけの依頼と、撮影から編集、広告の運用まで含む依頼を、同じ言葉で呼んでいる。だから相場を調べても幅が広くなります。
比べるべきは金額ではなく、金額と内容の組み合わせです。
業務内容別の料金
結論： 業務は6領域に分かれ、それぞれに費用の目安があります。組み合わせで総額が決まる構造だと理解すると、見積もりが読めるようになります。
範囲ごとの費用を分解します。
領域ごとの目安
- 戦略設計：初期に10万〜30万円（1回きり）
- 企画：月5万〜15万円
- 制作（静止画）：1本5,000円〜1万5,000円
- 制作（短尺動画）：1本1万5,000円〜5万円
- 投稿作業とコメント対応：月3万〜8万円
- 分析と報告：月3万〜10万円
- 広告運用：広告費の15〜20%、または月10万〜30万円
月20万円の見積もりなら、企画8万円＋静止画12本（12万円）といった構成であることが多い。この分解ができると、何が含まれていないかも見えます。
制作費が総額を決める・戦略設計は初期のみか、継続か
費用の中心は制作です。ここが本数に比例して増えるため、総額を左右します。
静止画中心なら月20万円台に収まりますが、動画中心にすると同じ本数でも40万円を超えます。動画をどれだけ入れるかが、予算の分かれ目になります。
初期の1回きりとする会社と、月額に含めて継続的に見直す会社があります。
立ち上げ期は1回きりで足りますが、半年を過ぎたら見直しが要ります。継続的に相談できる形になっているかを確認します。
媒体による違い
結論： 同じ本数でも、媒体によって費用が変わります。動画を扱う媒体は制作の工数が大きく、静止画中心の媒体の2〜3倍になります。
媒体ごとの目安です。
| 媒体 | 月額の目安 | 想定本数 | 費用が変わる要因 |
|---|---|---|---|
| 20万〜40万円 | 月12〜20本 | リールを何本入れるか | |
| TikTok | 30万〜60万円 | 月20〜30本 | 撮影の頻度と出演者 |
| X | 10万〜25万円 | 月20〜40本 | テキスト中心で工数が低い |
| YouTube | 40万〜80万円 | 月4〜8本 | 1本あたりの制作が重い |
| LINE | 8万〜20万円 | 月4〜8配信 | 配信設計とシナリオ |
複数媒体の場合・撮影の有無が大きい
2媒体目以降は、1媒体目の素材を使い回せると費用が抑えられます。
短尺動画を作っているなら、縦型の動画を扱う媒体同士は相性が良い。同じ素材を編集し直すだけなので、2媒体目の追加費用は1媒体目の3〜5割で済むことがあります。
表のなかでXだけ金額が低いのは、撮影と編集の工程がないためです。この工数の低さは、依頼先を会社から個人まで広げられるという意味も持ちます。
まったく形式の違う媒体を足すと、制作が単純に2倍になります。見積もりの段階で、素材の共有が前提かどうかを確認します。
出演者を立てた撮影が入ると、費用は跳ね上がります。撮影日ごとに人件費と場所代が発生するためです。
月2回の撮影で10万〜20万円が加算されることもあります。逆に、既存の素材や商品写真だけで作る形なら、この費用はかかりません。
料金体系の3つの形
結論： 月額固定、従量制、成果報酬の3つがあります。実務で扱いやすいのは月額固定で、成果報酬は定義の詰めが甘いと後で揉めます。
契約の形によって、費用の性質が変わります。
月額固定型・従量制
決まった本数と業務範囲に対して、毎月同じ金額を払う形です。もっとも一般的で、予算も立てやすい。
注意点は、本数が契約書に明記されているかです。適宜、必要に応じてといった表現になっている場合は、具体的な数字を入れてもらってください。
投稿1本あたり、または撮影1回あたりで支払う形です。本数を柔軟に変えられる利点があります。
繁忙期に増やし、閑散期に減らすといった調整ができます。一方、月ごとの費用が読みにくく、予算管理が難しくなります。
成果報酬型
売上や獲得件数に対して報酬を払う形です。固定費を抑えられる反面、成果が出たときの支払いは大きくなります。
確認すべきは、何を成果とするかの定義です。SNS経由の売上だけか、同時期の全売上か。計測の方法まで含めて決めておかないと、請求の段階で解釈が食い違います。
実務では、固定と成果報酬を組み合わせる形が多い。固定を抑えて成果報酬を高くするか、その逆か。事業の資金繰りに合わせて選びます。
見積もりの比べ方
結論： 比較の前に、自社で本数を決めます。この数字がないと、各社の提案を同じ土俵に載せられません。
見積もりを並べる手順です。
先に決める3つ・見積もりを揃える質問
- 目的：認知、集客、採用、販売のどれが主軸か
- 媒体：どの媒体を使うか（1〜2つに絞る）
- 本数：月に何本の投稿が要るか
3番目が要点です。目安として、Instagramなら月12〜20本、TikTokなら月20〜30本が必要になります。この水準を下回る提案は、安くても成果につながりにくい。
各社に同じ質問をします。
- 月に何本の投稿が含まれるか（静止画と動画を分けて）
- 撮影は含まれるか、月何回か
- 撮影の場所と出演者はどちらが用意するか
- 何を報告するか、頻度はどれくらいか
- 初期費用はいくらか
この5つの答えを表にすると、金額の差が何から来ているかが見えます。
単価に換算して並べる
総額を本数で割ります。動画と静止画は分けて計算してください。
1本1万円を大きく下回る提案は、内容を確認します。既存素材の使い回しや、テンプレートへの流し込みで作られている可能性があります。
逆に、1本2万5,000円を超える場合は、何にその費用がかかっているかを聞きます。撮影や出演者が含まれているなら妥当ですが、そうでないなら根拠を確認する価値があります。
安すぎる見積もりの中身
結論： 月5万円台の提案には理由があります。本数が少ないか、テンプレートで作られているか、判断が入っていないかのいずれかです。
安い提案が悪いわけではありませんが、中身は確認します。
本数が少なく、型に流し込むだけで、判断が無い
月5万円で月4本、という構成であることがあります。1本1万2,500円なので単価としては妥当ですが、月4本では成果につながりません。
SNSは試行の回数が学習量になります。月4本では、伸びた理由も伸びなかった理由も判断できません。
用意された型に、文字と画像を差し替えるだけの制作です。工数が小さいため安くできます。
短期的には投稿が埋まりますが、他社と似た内容になり、反応も伸びにくい。半年続けても型が見つからない状態になります。
言われたものを作るだけで、何を投稿すべきかの提案がない形です。発注側が毎回内容を指定する必要があります。
社内に企画できる人がいるなら、この形は合理的です。制作だけを安く外に出せます。一方、企画から任せたい場合は期待が合いません。
追加費用が出る場面
結論： 基本料金に含まれない作業を、事前に洗い出します。運用の中で普通に起きることが、追加費用になる契約は珍しくありません。
見積もりの段階で確認する項目です。
よくある追加費用
- 投稿の本数を月の途中で増やしたとき
- 撮影の場所を変更したとき、回数を増やしたとき
- 急ぎの投稿を依頼したとき
- 商品の追加や差し替えが発生したとき
- 動画の修正が規定回数を超えたとき
- 報告会を追加で開いたとき
とくに修正回数は見落とされやすい。2回まで無料、3回目から1本5,000円といった規定があることがあります。
都度見積もりか、含むか・広告費は別枠
これらの作業が、都度の見積もりになるのか、一定回数まで含むのか。契約前に決めておくと、請求の段階で驚きません。
年間で見ると、追加費用が月額の1〜2割に達することもあります。予算を組むときは、この分を見込んでおきます。
広告の運用を依頼する場合、運用手数料と広告費は別です。手数料が広告費の20%なら、月20万円の広告を出すと手数料は4万円。合計24万円になります。
見積もりに広告費が含まれているかどうかを、必ず確認してください。
予算の決め方
結論： 売上目標から逆算します。SNS経由でいくら売りたいか、そのために何件の問い合わせや購入が要るかを先に決めます。
予算を先に決めてから業者を探すと、判断がぶれません。
逆算の手順
- SNS経由で目指す月の売上を決める
- 平均の購入単価で割り、必要な件数を出す
- 想定される購入率から、必要な遷移数を出す
- その遷移数を生むのに必要な投稿本数を見積もる
- 本数×単価で予算が出る
たとえば、SNS経由で月100万円を目指し、平均単価が1万円なら100件。購入率が2%なら、5,000件の遷移が要ります。
この規模になると、月20本前後の投稿と、複数の型を回す体制が必要です。予算としては月30万円前後が目安になります。
投資回収の考え方・予算が足りないとき
SNSは3〜6か月かけて積み上がる施策です。初月から回収できる前提で予算を組むと、途中で止めることになります。
現実的なのは、6か月分の予算を確保してから始める形です。月30万円なら180万円。この覚悟がない状態で始めると、4か月目に打ち切って何も残りません。
月10万円しか出せない場合、選択肢は3つあります。
媒体を1つに絞り、本数を確保する。制作だけを外注し、企画と投稿は社内でやる。期間を3か月に区切って立ち上げだけ委託し、その後は内製にする。
全部を薄く広げるより、どれか1つに集中するほうが結果につながります。
費用を年単位で見直す
一度決めた契約を、そのまま数年続けている事業者は少なくありません。
立ち上げ期に必要だった業務が、1年後には不要になっていることがあります。戦略設計、アカウントの初期整備、方針の策定。これらは繰り返し発生するものではありません。
年に1度、業務の一覧を並べて、まだ必要かを確認してください。社内でできるようになった部分があれば、その分を制作の本数に振り替えられます。どこまで社内に移せるかを見積もるときは、外注費がいくら浮き、社内工数がどれだけ増えるかの計算を先に済ませておくと判断が早くなります。
支援先では、この見直しで月額を据え置いたまま投稿本数を1.5倍にした例があります。同じ予算で、実質的な成果を増やした形です。
solezoreの支援事例｜業種別の進め方
結論： solezoreでは予算の設計から業務範囲の整理、内製との組み合わせまでを支援しています。適した形は業種と体制によって変わります。
美容｜月45万円から月22万円に下げた
前の代行会社に月45万円で依頼していた事業者のご相談を取り上げます。内訳を確認すると、戦略設計の費用が毎月計上されています。
立ち上げから1年が経ち、方針はすでに固まっていました。それでも同じ費用が続いています。
見直したのは3点です。戦略設計を四半期に1回の見直しに変更する。静止画の制作を社内に移す。動画の制作と編集だけを外注として残す。
月額は22万円になりました。投稿の本数は変わっていません。半年後の遷移数は、むしろ増えています。社内で作った静止画のほうが、商品の細かい魅力が入っていたためです。
アパレル｜安い見積もりを選んで作り直しになった
月8万円の提案を選んだ事業者から相談が寄せられました。3か月続けたものの、反応がほとんどありません。
投稿を見ると、テンプレートに商品写真を流し込んだものが並んでいました。他ブランドの投稿と見分けがつきません。本数は月8本です。
作り直しにあたって、まず本数を月16本に増やしました。そのうち6本を短尺動画に変え、着用場面を見せる内容にしています。月額は26万円です。
3か月後、保存の数が7倍になりました。結果として、安い契約で失った3か月のほうが高くついた計算になります。単価で見れば、月8万円で8本は1本1万円。妥当な水準でしたが、本数が足りていませんでした。
よくある質問
Q. SNS運用代行の相場はいくらですか？
A. 月10万円から100万円まで幅がありますが、実務で多いのは20万〜40万円の帯です。投稿1本あたりに換算すると1万円から2万5,000円に収まります。総額ではなく単価で比べると判断しやすくなります。
Q. 月10万円以下でも依頼できますか？
A. できますが、本数が月4〜8本に限られます。SNSは試行の回数が学習量になるため、この本数では型が見つかりません。予算が限られる場合は、媒体を1つに絞って本数を確保するほうが結果につながります。
Q. 動画と静止画で費用は変わりますか？
A. 大きく変わります。短尺動画は静止画の3倍前後の工数がかかり、1本1万5,000円から5万円が目安です。静止画は1本5,000円から1万5,000円。見積もりを比べるときは、必ず分けて数えてください。
Q. 成果報酬型のほうが安く済みますか？
A. 成果が出なければ支払いは少なくなりますが、出たときの負担は大きくなります。確認すべきは何を成果とするかの定義です。SNS経由の売上だけか、同時期の全売上かで金額がまったく変わります。
Q. 見積もりに含まれていない費用はありますか？
A. 撮影の追加、修正回数の超過、急ぎの依頼、報告会の追加などが該当します。年間で月額の1〜2割に達することもあるため、予算を組むときは見込んでおいてください。広告費も運用手数料とは別枠です。
Q. 予算はどう決めればいいですか？
A. SNS経由で目指す売上から逆算します。必要な件数、遷移数、投稿本数の順に出すと、必要な予算が見えます。あわせて、3〜6か月は積み上げの期間になるため、その分の予算を確保してから始めてください。
まとめ
費用の判断は、総額ではなく単価と本数で行います。この記事の要点です。
- 実務で多いのは月20万〜40万円の帯。1本あたり1万〜2万5,000円
- 動画は静止画の3倍前後の工数。分けて数えないと比較を誤る
- 料金体系は月額固定・従量制・成果報酬の3つ。定義の詰めが要る
- 安い提案は、本数・テンプレート・判断の有無のどれかに理由がある
- 追加費用は年間で月額の1〜2割に達することもある
- 予算は売上目標から逆算し、6か月分を確保してから始める
補足すると、費用を見直した事業者から出てくるのは、社内でできる部分が意外に多かったという話です。撮影は難しくても、企画や商品の説明文は社内のほうが正確に書ける。外注の範囲を毎年見直すと、同じ予算でより多くの投稿が出せるようになります。
代行の全体像や選び方については、ピラー記事もあわせてご覧ください。
solezoreでは、予算の設計から業務範囲の整理、内製との組み合わせまでを支援しています。見積もりの比較に迷っている段階でも構いませんので、現状をお聞かせください。
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